Marca blanca vs. Marketplace
El crowdfunding inmobiliario ha ganado popularidad como una forma efectiva de financiar proyectos de bienes raíces, atrayendo tanto a desarrolladores como a inversores. Un estudio reciente sobre el crecimiento del mercado global de crowdfunding revela que este alcanzará los $17.87 mil millones en 2024, con un crecimiento anual compuesto (CAGR) del 15.9% hasta 2028. Existen dos modelos principales de plataformas de crowdfunding: las de marca blanca y las de formato marketplace. En este artículo, exploraremos en detalle ambos modelos, destacando principalmente los beneficios del modelo de marca blanca que ofrece Easyfund, en comparación con el modelo de marketplace.
Introducción al crowdfunding inmobiliario
1. ¿Qué es el crowdfunding inmobiliario?
El crowdfunding inmobiliario es un método de financiamiento colectivo que permite a desarrolladores obtener capital de múltiples inversores para financiar proyectos de bienes raíces. A cambio, los inversores reciben una participación en los beneficios generados por dichos proyectos. Este modelo democratiza el acceso a inversiones inmobiliarias, permitiendo a personas con capital limitado participar en el mercado de bienes raíces.
2. Evolución del crowdfunding inmobiliario
El concepto de crowdfunding inmobiliario ha evolucionado significativamente en la última década. Originalmente, las plataformas operaban principalmente en un modelo de marketplace, donde la plataforma actuaba como intermediario entre los desarrolladores y los inversores. Sin embargo, con el tiempo, surgió el modelo de marca blanca, permitiendo a los desarrolladores personalizar y gestionar sus propias plataformas de crowdfunding bajo su propia marca.
Si quieres saber más sobre el crowdfunding inmobiliario, puedes visitar este artículo de nuestro blog.
Modelos de crowdfunding: Marketplace vs. Marca blanca
1. Modelo de marketplace
En el modelo de marketplace, la plataforma de crowdfunding actúa como un intermediario que conecta a los desarrolladores inmobiliarios con los inversores. La plataforma se encarga de atraer tanto la oferta (proyectos de desarrolladores) como la demanda (inversores). Ejemplos de plataformas de este tipo incluyen Fundrise y RealtyMogul.
Ventajas del modelo de marketplace:
Acceso a una base amplia de inversores: Las plataformas con formato de marketplace suelen tener una base de inversores ya establecida, lo que facilita la captación de fondos para los desarrolladores.
Diversificación de proyectos: Los inversores tienen acceso a una amplia gama de proyectos en diferentes ubicaciones y con diferentes perfiles de riesgo.
Gestión profesional: La plataforma se encarga de la mayoría de las tareas administrativas y regulatorias, lo que puede reducir la carga para los desarrolladores.
Desventajas del modelo de marketplace:
• Competencia intensa: Los desarrolladores compiten con otros proyectos en la misma plataforma por la atención y los fondos de los inversores. Además, los inversores son parte de la base de datos del marketplace que puede ofrecerle en un futuro proyectos de competidores.
• Pérdida de control de marca: Los desarrolladores no tienen control sobre la experiencia del usuario y la presentación de su marca, lo que puede diluir su identidad de marca. Adicionalmente, pueden verse perjudicados si otra desarrolladora presente en el marketplace lleva a cabo prácticas desleales con sus inversores.
• Comisiones elevadas: Las plataformas de marketplace suelen cobrar comisiones significativas por sus servicios, lo que puede reducir los beneficios para los desarrolladores.
2. Modelo de marca blanca
En el modelo de marca blanca, como el que ofrece Easyfund, los desarrolladores inmobiliarios pueden crear y gestionar su propia plataforma de crowdfunding bajo su propia marca. Este modelo permite a los desarrolladores tener un control completo sobre la experiencia del usuario y la presentación de su marca.
Beneficios del modelo de marca blanca:
Control total de la marca: Los desarrolladores pueden personalizar la plataforma para alinearse con su identidad de marca y ofrecer una experiencia de usuario coherente.
Relación directa con los inversores: Los desarrolladores pueden construir y mantener relaciones directas con sus inversores, lo que puede aumentar la lealtad y la repetición de inversiones. Esto es fundamentalmente importante en mercados donde los inversores no pueden acceder a unidades completas, ya que pueden comenzar a generar una relación comercial con la desarrolladora a través del crowdfunding para comprar una unidad completa años más tarde.
Reducción de costos: Al eliminar el intermediario, los desarrolladores pueden reducir las comisiones y costos asociados, aumentando así sus márgenes de beneficio.
Flexibilidad y personalización: Los desarrolladores tienen la flexibilidad de adaptar la plataforma a sus necesidades específicas y a las características de sus proyectos.
Datos y análisis propios: Los desarrolladores tienen acceso directo a los datos de sus inversores, lo que permite un análisis más profundo y una mejor toma de decisiones. Adicionalmente, esa base de datos puede luego ser explotada a lo largo de los años, ofreciendo a una amplia lista de inversores potenciales los nuevos proyectos de la desarrolladora.
Desventajas del modelo de marca blanca:
Responsabilidad administrativa: Los desarrolladores deben gestionar las tareas administrativas y regulatorias, lo que puede aumentar la carga de trabajo.
Necesidad de marketing propio: Los desarrolladores deben invertir en marketing para atraer inversores a su plataforma, lo que puede requerir recursos adicionales (o una agencia tercerizada encargada de estas tareas).
Desarrollo tecnológico: La implementación y el mantenimiento de una plataforma de marca blanca pueden requerir inversión en tecnología y recursos humanos especializados.
Consideraciones para desarrolladores
1. Evaluación de necesidades y recursos
Al decidir entre una plataforma de marca blanca y una de marketplace, los desarrolladores deben evaluar sus necesidades y recursos. Si bien la marca blanca ofrece control, reducción de costos y una capacidad de escalar mucho más eficientemente, requiere una mayor inversión en marketing y gestión administrativa. Los desarrolladores deben considerar si tienen los recursos necesarios para gestionar estos aspectos de manera efectiva.
2. Importancia del control de marca
Para desarrolladores con una marca establecida y un enfoque en la construcción de relaciones a largo plazo con los inversores, el modelo de marca blanca puede ser particularmente beneficioso. El control total sobre la experiencia del usuario y la presentación de la marca puede ayudar a fortalecer la identidad de marca y aumentar la lealtad de los inversores.
3. Estrategias de marketing y captación de inversores
En un modelo de marca blanca, la estrategia de marketing es crucial. Los desarrolladores deben invertir en campañas de marketing efectivas para atraer inversores a su plataforma. Esto puede incluir marketing digital, eventos de lanzamiento, y la creación de contenido educativo para atraer y retener inversores. Esto puede parecer una traba a corto plazo, pero implicar beneficios sustanciales a mediano y largo plazo.
Conclusión: beneficios del modelo de marca blanca
En resumen, aunque ambos modelos de crowdfunding tienen sus ventajas y desventajas, el modelo de marca blanca, como el que ofrece Easyfund, proporciona a los desarrolladores inmobiliarios un control incomparable sobre su marca y la relación con sus inversores. Al eliminar al intermediario y personalizar la experiencia del usuario, los desarrolladores pueden aumentar sus márgenes de beneficio, fortalecer su identidad de marca y construir relaciones a largo plazo con los inversores.
Para los desarrolladores que buscan una solución flexible y personalizada para financiar sus proyectos, Easyfund representa una opción ideal. Con su enfoque en la personalización y el soporte integral, Easyfund permite a los desarrolladores aprovechar al máximo el potencial del crowdfunding inmobiliario, posicionándose de manera competitiva en el mercado y asegurando el éxito de sus proyectos.
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